Най-голямата причина Америка да включи Target и да премине към Walmart

Вижте всички тематики Връзката е копирана! Следвайте

Walmart надмина Target в тяхното дългогодишно съревнование.

Най-голямата причина: Тъй като животът става все по-труден за елементарните американци, купувачите стават по-придирчиви към това по какъв начин харчат парите си и търсят покупко-продажби. Много от тези консуматори считат, че Walmart може да разтегне в допълнение своите долари за хранителни артикули, домашен артикули, облекла и електроника. Междувременно Target, която обичайно обслужва клиенти с малко по-високи приходи, претърпя сериозен удар върху своята прелест на „ Tar-zhay “.

„ Всеки желае стойност “, сподели основният изпълнителен шеф на Walmart Дъг МакМилън, който неотдавна разгласи, че се пенсионира след 11 години, по време на тримесечен диалог за приходите в четвъртък.

Продажбите на Walmart в Съединени американски щати са се нараснали с 4,5% през последното тримесечие, до момента в който тези на Target са спаднали с 2,7%, продължавайки дългогодишната разлика в продажбите и цената на акциите сред фирмите.

Стойността е по-важна от всеки път в наши дни за потребителите. Настроенията на потребителите са мрачни, растежът на работните места се забави и прекъсването на активността на федералното държавно управление принуди купувачите с ниски приходи да понижат разноските на фона на пауза във финансирането на програмата за спомагателна хранителна помощ. Анкета, оповестена от Fox News тази седмица, сподели, че 76% от американците имат отрицателна визия за стопанската система по отношение на 67% през юли.

Но цената е комплицирана динамичност и не постоянно зависи кой магазин има най-ниската цена. Потребителите постоянно класират Costco на върха на описите с търговци на дребно с най-хубава стойност, само че транспортите на Costco не са евтини. Междувременно веригите магазини в долари се борят, макар че имат едни от най-ниските цени на дребно.

Перфектен образец за тази разлика в цената може да се разбере в неуспеха на Apple тази година: iPhone Air за 1000 $.

Apple се обзалагат, че потребителите биха били подготвени да купят доста по-елегантен телефон, който се продава на малко повече от общоприетия модел, даже в случай че има по-малко функционалности. Но вместо това те гравитираха към скъпия iPhone 17 Pro Max, моделът, който доближава големите $2000. Главният противник на Apple, Samsung, следи сходна наклонност.

„ Потребителите желаят повече стойност за парите си, само че това, което съставлява стойност, може да не е явно “, споделиха анализатори на Deloitte в неотдавнашен отчет за потребителите. „ До 40% от усещанията на потребителите за цената на марката произтичат от фактори, разнообразни от цената. “

Walmart постоянно е предложил ниски цени. Търговецът на дребно употребява тактика, известна като ежедневни ниски цени (EDLP), което значи, че непрекъснато предлага ниски цени вместо чести разпродажби или промоции. Но Walmart също направи стратегически вложения през последното десетилетие, с цел да усъвършенства репутацията и качеството на своята марка, споделят анализатори.

Walmart увеличи заплатите на служащите, помагайки за потушаване на рецензиите за ниското възнаграждение и придобивки. Ремоделира и почисти магазините си; усъвършенства качеството на своята продукция - първото нещо, което клиентите виждат, когато влязат; ускори секцията си за облекло; и добави първокласни марки към уеб страницата си, които в миналото не бяха склонни да продават на Walmart.

„ Walmart пое ангажимент да усъвършенства изискванията в магазините “, сподели Скот Мушкин, анализатор на дребно в R5 Capital. „ Те задържаха цените си ниски и усъвършенстваха качеството си неимоверно, освен малко. “

Тези вложения ускориха позицията на Walmart измежду купувачите с по-ниски и междинни приходи, помагайки на компанията да притегли нови, по-богати консуматори, които желаят да спестят. Сега Walmart печели пазарен дял против съперници във всички доходни групи и в няколко категории артикули.

„ Walmart е по-добре изолиран от всеки различен “, сподели финансовият шеф на Walmart Джон Дейвид Рейни в четвъртък. „ Ние харесваме стойностното предложение, което предлагаме за нашите клиенти, и виждате, че това е повода, заради която печелим дял. “

Разяждащ Тар-жай

Target загуби част от привлекателността си на „ Tar-zhay “, защото хората търсят предложения и се отхвърлят от несъществени артикули.

Target прекарва години в създаване на известност на продавач на евтини, шикозни артикули за дома, облекла и други дискреционни артикули. Но утежняването на външния тип на магазините, съчетано с по-високите цени, навредиха на усещанията на търговеца на дребно.

Цените на Target са се нараснали спрямо Walmart и в този момент са наедно с тези на Kohl, сподели Mushkin.

„ Проблеми като изчерпани (артикули), разхвърляни магазини, дълго време за очакване и заключени артикули, всички тласкат потребителите надалеч от Target и в ръцете на съперници “, сподели Нийл Сондърс, анализатор в GlobalData Retail, в записка до клиентите в сряда.

Target залага на проект за завръщане, с цел да завоюва назад клиенти, търсещи стойност. Подобно на Walmart, компанията ще има нов основен изпълнителен шеф от идната година.

Target усилва финансовите разноски с 25% до 5 милиарда $ през идната година, с цел да усъвършенства магазините, своите артикули и цифрови благоприятни условия. Насочвайки се към празничния сезон, Target също по този начин понижава цените на 3000 ежедневни продукта и храни и възнамерява да има двойно повече нови продукти в продуктовия си подбор спрямо предходната година.

„ Ако сте разочаровани от скорошното ни показване, ние също сме и целият ни екип работи необикновено интензивно, с цел да се върнем към напредък и да осъществим цялостния си капацитет “, сподели новият основен изпълнителен шеф на Target Майкъл Фиделке по време на позвъняване за облагите в сряда.